終于熬過焦(jiao)慮、迷(mi)茫、劇變的2023年(nian)。2024年第一縷陽光(guang)，獻給所有(you)的IVD奮斗者。我(wo)們將對(dui)2024年的IVD發展，做(zuo)出一些趨勢的判斷(duan)，僅供參考。診斷(duan)尤其是精準診斷(duan)在(zai)疾病的(de)(de)(de)(de)治療、康復、預防中越發的(de)(de)(de)(de)重要(yao)；賣水依(yi)(yi)(yi)然(ran)是好(hao)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模式，一臺機器裝進院，就會有源源不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)試劑(ji)被消耗(hao)；IVD企業(ye)依(yi)(yi)(yi)然(ran)保(bao)持著一個相比其他行(xing)業(ye)更高(gao)的(de)(de)(de)(de)毛利(li)率；IVD行(xing)業(ye)會繼續吸納高(gao)質量人才(cai)的(de)(de)(de)(de)加入(ru)，會讓這個賽道(dao)更具備競(jing)爭力和(he)吸引力；由于市場分散，IVD領域(yu)還(huan)沒有出現絕對的(de)(de)(de)(de)龍頭，依(yi)(yi)(yi)然(ran)能夠支撐大大小小的(de)(de)(de)(de)IVD企業(ye)生存發展。2023年(nian)(nian)可謂(wei)是利(li)空出盡(jin)。大(da)(da)多數IVD業績斷(duan)崖下跌；3大(da)(da)細分賽(sai)道集(ji)采接踵而至；IVD企(qi)(qi)業大(da)(da)面(mian)積裁員破產；醫療反(fan)腐(fu)來勢洶洶；資(zi)本投資(zi)不(bu)振，A股上市顆(ke)粒(li)無收。2024年(nian)(nian)大(da)(da)概率不(bu)會(hui)有(you)更差的消(xiao)息了，一(yi)定會(hui)看到各家企(qi)(qi)業重拾發展信心，在(zai)行動(dong)上銳意進取(qu)，一(yi)些擁有(you)資(zi)源的企(qi)(qi)業會(hui)加(jia)大(da)(da)投入，在(zai)企(qi)(qi)業合作、投資(zi)并購上動(dong)作不(bu)斷(duan)。有一(yi)定實力(li)的IVD企(qi)業都在變成一(yi)家家綜合性企(qi)業，每(mei)個細(xi)分賽道都要插一(yi)腳。而對于中小企(qi)業只能(neng)靠特色的項(xiang)目、渠道、場(chang)景來獲得市場(chang)份(fen)額。據邁瑞的估計，2022年國內化學發光市場空間約為330億元，進口品牌(pai)仍占據國(guo)(guo)內發光市場(chang)合(he)計約(yue)七(qi)成的(de)(de)份額(e)。在(zai)集采的(de)(de)進程中，很多(duo)的(de)(de)國(guo)(guo)產品牌(pai)有了參與博弈(yi)的(de)(de)機會(hui)，也都拿到了入場(chang)券。作為IVD領域最大(da)的(de)(de)細(xi)分賽(sai)道，無論是大(da)發光還(huan)是小發光，國(guo)(guo)產企業依(yi)然還(huan)存在(zai)崛起的(de)(de)機會(hui)。在2023年中，測序賽道收獲到了最多資本投資青睞，這將會進一步加速國產測序的應用。去年華大智造在中國區市場份額已經超過了因美納，其他如真邁、奇碳、賽陸、今是、安圖思昆等都發展快速。
抗原(yuan)普及了(le)(le)自(zi)測(ce)(ce)+吃藥(yao)的(de)(de)(de)路(lu)徑，也帶動了(le)(le)自(zi)測(ce)(ce)的(de)(de)(de)進程。秋冬季流(liu)感肺支的(de)(de)(de)流(liu)行，讓居家(jia)采樣成為了(le)(le)現實，并覆蓋(gai)了(le)(le)多(duo)個(ge)城(cheng)市(shi)；各(ge)(ge)大電(dian)商平臺(tai)，各(ge)(ge)種膠體金試(shi)(shi)劑供不(bu)應求(qiu)，一段時(shi)間好多(duo)藥(yao)店(dian)都(dou)買不(bu)到流(liu)感檢測(ce)(ce)試(shi)(shi)紙；而在(zai)醫院，免去排隊(dui)問診開(kai)單(dan)，自(zi)行在(zai)自(zi)助機上開(kai)具檢測(ce)(ce)單(dan)也是趨勢。自測不僅提供的是實用價值，更有情緒價值。醫院排隊幾小時，醫生還是開一張檢測單，讓很多人覺得時間被耗費了。2024年，自測領域一定會有更加豐富的打法和項目出現，可以想象一下外賣平臺把癌癥早篩的價格打下來。
2024年是集采落地之年，拿到門票只是第一步，如何讓醫院愿意更多使用還需要企業和渠道商的共同努力。生化、發光的集采執行之后，各企業的市場份額將會進一步發生變化。
2023年很多企業都在開放注冊人制度，把注冊、生產能力釋放出來。不過很多都是試探性的行為，大家都在保持觀望。2024年，降本增效的壓力劇增，CDMO將會成為很多企業合作的首選方式；另外對于急于轉型的經銷商，注冊人制度能夠提高商業效率。
不是終端做不起，而是渠道更有性價比。把東西賣出去，依然是各大IVD企業最核心的需求。IVD行業依然是經銷為主的業務模式，有實力的經銷商依然是IVD企業的合作首選。
消費降(jiang)級，IVD產品也要追求(qiu)極(ji)致(zhi)的性價(jia)比。具有自主研發優勢的企業會在激烈競爭中(zhong)持續(xu)增長，比如邁瑞、新產業、邁克等(deng)等(deng)。很多IVD企業(ye)尋求(qiu)轉型和創新，會加速對(dui)科技創新的渴求(qiu)。目前很多的新應(ying)用都(dou)在科研院(yuan)所手中，2024年，將會看到(dao)更多的IVD企業(ye)主(zhu)動參與科研成果(guo)的轉化，相應(ying)的運行(xing)鏈條也會越來越順暢。分(fen)子POCT會困于(yu)成本和應用普及，上(shang)游市場受制于(yu)下游是(shi)否蓬勃。
活下去，依然是不少IVD企業主題。裁員(yuan)、破產在2024年依然會有，經(jing)營(ying)困難也會籠罩在不(bu)少企(qi)業頭上。對于(yu)IVD從業者(zhe)而言，2024年是沒法(fa)躺平(ping)的一年，房產縮水(shui)(shui)了、薪(xin)資縮水(shui)(shui)了、跳槽機(ji)會變少了，只有靠一身付(fu)出來贏得老板的信任。2023年，IVD資訊的關注讀者超過了17萬。我們把平臺的口號正式變更為，讓每一家IVD企業被看見。愿每一家在成長中的IVD企業，都能夠通過這個平臺的文章和視頻，被渠道、終端、同行、投資人所看見，讓價值被更多人認可。新的一年(nian)，我將會(hui)花(hua)更多(duo)時間去走進(jin)企業(ye)(ye)，歡迎(ying)廣大的IVD企業(ye)(ye)與我們聯絡，我們也樂意為(wei)之報道鼓勁。愿大家心情愉快、人生出(chu)彩(cai)、夢想成真。
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