IVD也難逃規律，下半場淘汰賽已打響。

時間：2024-11-10 訪問量：656

《孫(sun)子兵法(fa)》有云，大戰(zhan)之(zhi)前要先從道、天、地、將、法(fa)等五個方面進行“廟算”，多算勝(sheng)(sheng)，少(shao)算不勝(sheng)(sheng)，而況(kuang)于無算乎。同理，體(ti)外診斷行業即將面臨巨大的(de)政策壓力、行業劇烈競爭，企(qi)業已處在(zai)生死存亡之(zhi)際，那么在(zai)戰(zhan)略上做好部署和安排至關重(zhong)要，不能用戰(zhan)術的(de)勤奮掩蓋戰(zhan)略的(de)怠惰(duo)！

一、行業政策與競爭

不(bu)(bu)理解“共同(tong)富裕”的深刻內涵，就不(bu)(bu)能(neng)理解“三醫(yi)改革”的影響(xiang)！2023年(nian)(nian)無(wu)疑是醫(yi)改大年(nian)(nian)，僅7月份，國家衛健委、醫(yi)保局(ju)、藥監局(ju)下發了一(yi)系(xi)列的文件(jian)，動作不(bu)(bu)可謂不(bu)(bu)大。在《關于(yu)印發深(shen)化醫(yi)藥(yao)衛生體制改革(ge)2023年(nian)下半年(nian)重點(dian)工作任務的通知(zhi)》政策解(jie)讀里面，明確提(ti)出，要(yao)把握(wo)深化醫改所處(chu)的(de)高(gao)質量(liang)發展新階段新要(yao)求，堅持(chi)“一個中(zhong)心”，即以人民健(jian)康為中心；用(yong)好“一(yi)個抓手”，即促進“三醫”協同發展(zhan)和治理；突(tu)出“一個重(zhong)點”，即深化以公益性為導向的公(gong)立醫院改革，不斷將深化醫改向縱深推進。從(cong)“市場化”到”公(gong)益性(xing)”，從(cong)“治(zhi)病為中心”到“人民健康(kang)為中心”,從”粗放(fang)式(shi)發展“到”高質量發(fa)(fa)展“，這(zhe)些指導方針的(de)調整將深刻改變(bian)行業發(fa)(fa)展的(de)底(di)層(ceng)邏輯與經營理念(nian)。若(ruo)還(huan)是僵硬(ying)的學習西方的醫療體系，堅持以前(qian)的發展理念與(yu)經營思(si)路，將不能適應我(wo)國當前(qian)醫療政策(ce)的調整與(yu)變化，進而被淘汰出局。

行業競爭越發(fa)激烈，極度內卷(juan)，沒有(you)贏家。一方(fang)(fang)面體外(wai)診斷(duan)市(shi)場容(rong)量增速有(you)限，不能滿足原有(you)廠(chang)家及新進入著的需求，另(ling)一方(fang)(fang)面，價格的持(chi)續下探，尤其是安(an)徽集采、達(da)安(an)降(jiang)價等加速了這一過程。業績(ji)與估值的雙殺，也(ye)導(dao)致(zhi)IVD在(zai)資本市(shi)場的大潰敗！

二、終局預判

行業(ye)都(dou)有其發(fa)展(zhan)規(gui)律，研究其他行業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)規(gui)律就(jiu)能(neng)得出(chu)體外診斷未來(lai)的(de)終(zhong)局。如手機(ji)、鋼(gang)鐵(tie)、電商(shang)、工(gong)程機(ji)械、家電、白(bai)酒(jiu)等(deng)行業(ye)，最(zui)終(zhong)能(neng)跑(pao)出(chu)來(lai)的(de)就(jiu)幾家頭部企業(ye)，那么體外診斷行業(ye)亦不能(neng)幸免，大多數企業(ye)會走向滅亡。

三、幾種戰略抉擇

體(ti)外(wai)診斷行業已(yi)經到(dao)了(le)淘汰賽(sai)，沒有(you)時間去積累、發育，是繼(ji)續堅持？還是走(zou)一(yi)(yi)步看一(yi)(yi)步？還是打不過就(jiu)加入，走(zou)到(dao)最后？這(zhe)一(yi)(yi)切取(qu)決于(yu)”廟算(suan)“，取(qu)決于(yu)公司(si)掌(zhang)舵者對于(yu)政策、行業、競(jing)爭(zheng)及內部全面分析與判(pan)斷。

1.如果公司處在(zai)很落(luo)后的(de)位(wei)置，趁行業(ye)還(huan)沒哀(ai)鴻遍(bian)野(ye)，標(biao)的(de)到(dao)處可(ke)見的(de)情(qing)況下，提(ti)前”打不過就加入“是最好(hao)的(de)選擇(ze)，不僅(jin)可(ke)以(yi)賣個好(hao)價錢，而且(qie)有可(ke)能借(jie)勢(shi)走(zou)到(dao)最后。

2.如果公司處在(zai)中游(you)的(de)(de)位(wei)(wei)置，有(you)一絲跑出來的(de)(de)機會(hui)，那么努力(li)拼搏，抓住政策(ce)的(de)(de)機會(hui)與對(dui)手的(de)(de)失誤，奮力(li)一擊。一旦(dan)發展不利，掉(diao)到落后的(de)(de)位(wei)(wei)置，那么”打不過(guo)就加入“或許為時不晚(wan)，也可(ke)以走到最后。

3.如果(guo)公(gong)司處在上(shang)游(you)的位置，毫無疑問，順勢而(er)為(wei)，乘勢而(er)上(shang)，造(zao)勢而(er)勝，走向(xiang)終局。

四、結語

夫未戰(zhan)(zhan)而(er)廟(miao)算勝者，得算多也；未戰(zhan)(zhan)而(er)廟(miao)算不勝者，得算少也。你”廟(miao)算“了嗎(ma)？莫要拼(pin)到(dao)(dao)最后才發現(xian)僅在(zai)戰(zhan)(zhan)術層面拼(pin)搏，到(dao)(dao)頭來一切成空。

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