說實在的，許多企(qi)業(ye)(ye)都寸步(bu)艱難，能正常按時發(fa)工(gong)資的IVD企(qi)業(ye)(ye)已經(jing)算(suan)不錯的了.......

曾經，在新冠疫情爆發之前，IVD行業一直保持著穩步發展的節奏。而在疫情期間，做新冠核酸、抗原、抗體試劑的企業更是一飛沖天，涌現出如寶太、圣湘、明德、東方、艾康、熱景等眾多“巨頭”。疫情對試劑的巨大需求，極大地拉高了企業的業績，讓眾多IVD企業賺得盆滿缽滿，企業規模不斷擴大，利潤不斷攀升，整個行業呈現出一片欣欣向榮的景象，企業們都“活得很好”。

隨著疫情(qing)逐漸得到控制，IVD行(xing)業面(mian)臨的問題逐漸浮出水面(mian)，生存壓力陡增(zeng)。

首先，集采(cai)政策對IVD行業造成了巨大沖擊，集(ji)(ji)采(cai)一方(fang)面極力降低產(chan)品(pin)(pin)價格(ge)，使得企業(ye)利潤空(kong)間大(da)幅壓縮(suo)。以IVD產(chan)品(pin)(pin)的發光(guang)、生化(hua)集(ji)(ji)采(cai)為例，40%左(zuo)右的降價雖然能保證企業(ye)生存，但卻(que)幾乎將利潤交了出去，企業(ye)還(huan)要(yao)給合(he)作伙伴一定分成，這就意(yi)味著企業(ye)必須壓(ya)縮經營(ying)成本。當企業開(kai)(kai)始加強考勤、一個人干幾個人的工作(zuo)、嚴控(kong)打印紙(zhi)使(shi)用時(shi)，一場內部的成本控(kong)制已然展開(kai)(kai)。

再(zai)者，行業內部整合加(jia)劇，人才需求(qiu)降(jiang)溫(wen)，產線收縮等(deng)問題(ti)也日益(yi)凸顯。從(cong)2021年中(zhong)開始，業內不少(shao)企業就開始優化人員(yuan)，大批(pi)量(liang)員(yuan)工(gong)流向市場。招聘需求也(ye)明顯減少(shao)，企業(ye)更加理性，不再盲目擴張(zhang)人(ren)數，行業(ye)薪(xin)資水(shui)平(ping)回歸正常市場。同時，一些大的(de)IVD企業已經(jing)在收縮產線(xian)，砍掉一些在研的邊緣項(xiang)目，集(ji)中(zhong)力量發展主航(hang)道(dao)。

面對這些嚴峻(jun)問題，企業(ye)必須做出調整，以實現(xian)從“活得好”到“活下去”的轉變。

對于IVD流通企業來說(shuo)，運營模式調整是關鍵的一步。企(qi)業(ye)(ye)需要決定是(shi)繼續堅(jian)持僅做貿易，還是(shi)向(xiang)產業(ye)(ye)上游或(huo)下游進(jin)行延(yan)伸。向(xiang)上進(jin)入(ru)研發(fa)、生產等環節，企(qi)業(ye)(ye)可以在(zai)立(li)足渠道優勢的(de)基礎(chu)上，建工廠做研產供銷；向(xiang)下則可以發(fa)育多種服(fu)務模式，如建獨立(li)檢(jian)驗(yan)室、做第(di)三(san)方物流配(pei)送(song)、投(tou)體(ti)檢(jian)中心等，以面向(xiang)終端(duan)為出發(fa)點擴展檢(jian)驗(yan)相(xiang)關(guan)業(ye)(ye)態。但無論選擇哪個方向，企(qi)業都需要(yao)反復評估投資(zi)風(feng)險和技術壁壘，最終的決(jue)策要視企業自(zi)身具體情況而定。如果企業(ye)一(yi)成(cheng)不變，行業(ye)集中度提高這一(yi)趨勢將對企業(ye)可持(chi)續運營造成(cheng)致命(ming)危機(ji)。

受益于醫改的持續深入，IVD行業新興業態如ICL、集采打包、區檢中心等得到了跨越式發展。傳統經銷企業不能再僅僅依靠簡單貿易驅動企業增長，業務結構調整有直接和間接兩種方式。直接方式是增加業務業態，間接方式是培育服務能力，即由貿易這個“1”變成“1 + N”。N可以是新興業態，也可以是增值服務。企業可以嘗試開展集采(cai)打(da)包業務、建立ICL，或者內部培育冷鏈配送、信息化增值服務能力，業務結構調整也是必不可少的。

管控機制調(diao)整同樣不容忽視，由于經銷企業之前主要集中在銷售流通環節，一旦運營模式和業務結構進行調整，勢必會對原經營管理模式造成巨大沖擊。企業需要結合自身狀況，決定對各業務板塊或生產銷售流通環節采用戰略管控、財務管控還是操作管控。以占領市場為導向則重戰略管控，以追求利潤類指標為導向則重財務管控，以資源和權利集中調配為導向則重操作管控。很多大型經(jing)銷企業(ye)在調(diao)整時，往往因為管(guan)(guan)控管(guan)(guan)理機制沒有(you)及時跟上，導(dao)致總體(ti)運(yun)營效果不佳。

IVD行業(ye)正處于一個(ge)關鍵(jian)的轉型期，從“活得好”到“活下去”的轉(zhuan)變充滿了挑(tiao)戰，但也蘊含著機遇。企業只有積極(ji)調整(zheng)運營模(mo)式(shi)、業務結構和管控機制(zhi)，才能(neng)在激烈的(de)市場(chang)競(jing)爭中找到自己的(de)差異化(hua)競(jing)爭優勢，實(shi)現可(ke)持續(xu)發展。